Şirket değerlemesi, yatırımcıların ve girişimcilerin en çok zorlandığı konuların başında gelir. Özellikle erken aşama girişimlerde henüz gelir modelleri tam oturmamışken, finansal tablolar yetersiz olduğunda klasik değerleme yöntemleri (iskontolu nakit akımı, çarpan analizi vb.) uygulanması oldukça güçtür. İşte bu noktada Berkus Yöntemi, girişimciler için basit ama etkili bir değerleme yaklaşımı sunar.

Berkus Yöntemi Nedir?

Berkus Yöntemi, Amerikalı yatırımcı ve girişimci Dave Berkus tarafından geliştirilmiştir. Amaç; henüz gelir üretmeyen ya da erken aşamadaki girişimlerin potansiyel değerini ölçmek için pratik bir çerçeve sunmaktır.

Bu yöntemde şirket değeri, girişimin başarıya ulaşmasını etkileyen altı ana kriter üzerinden değerlendirilir. Her bir kriter için girişime en fazla 500.000 $ değer biçilir. Böylece toplamda maksimum 2,5-3 milyon $ başlangıç değeri hesaplanabilir.

Berkus Yönteminin 6 Kriteri

1. Fikir
   – İş fikrinin özgünlüğü, pazardaki potansiyeli ve yatırımcıyı heyecanlandırma gücü değerlendirilir.
2. Prototip / Ürün 
   – Girişim henüz fikir aşamasında mı, yoksa prototip, MVP (Minimum Viable Product) veya lansmana hazır bir ürün mü ortaya koymuş?
3. Ekip Kalitesi 
   – Kurucu ekibin yetkinlikleri, deneyimi, teknik bilgi ve girişimcilik becerileri değerlemeye doğrudan etki eder.
4. Stratejik İlişkiler 
   – Şirketin sahip olduğu iş bağlantıları, potansiyel iş birlikleri, müşteri adayları veya sektördeki güçlü ilişkiler incelenir.
5. Ürün Lansmanı ve Satış 
   – Ürün pazara çıkış stratejisi, erken kullanıcı geri bildirimleri veya ilk satışlar girişimin değerini artırır.
6. Girişimcinin Mental Sağlığı (Founder’s Mental Resilience)
   – Kurucunun stresle başa çıkma becerisi, motivasyonunu sürdürebilme kapasitesi, kriz anlarında gösterdiği dayanıklılık ve sağlıklı bir iş-yaşam dengesi kurabilme yeteneği değerlendirilir.

Berkus Yönteminin Avantajları

• Basit ve anlaşılırdır: Erken aşama girişimler için karmaşık finansal modellere gerek duyulmaz.
• Potansiyeli ölçer: Henüz gelir üretmeyen ama güçlü fikre veya ekibe sahip girişimler için yatırımcıya yol gösterir.
• Risk azaltır: Yatırımcı, en fazla 2,5-3 milyon $ başlangıç değeri üzerinden değerlendirme yaptığı için aşırı değerleme riskini düşürür.

Dezavantajları

• Üst limitlidir: Yöntem, daha büyük potansiyele sahip girişimlerin gerçek değerini yansıtmayabilir.

Berkus Yöntemi, özellikle tohum (seed) ve erken aşama yatırımlar için hem girişimcilere hem de yatırımcılara pratik bir zemin sağlar. Eğer girişiminiz henüz gelir yaratmıyorsa, bu yöntemle güçlü yönlerinizi yatırımcıya net bir şekilde gösterebilirsiniz.

Unutmayın, yatırımcılar sadece rakamlara değil; fikrinize, ekibinize ve pazara bakar. Berkus Yöntemi, bu değerleri sistematik olarak ortaya koymanın en kolay yollarından biridir.

SeedXpert Score ile Hızlı Değerleme

Girişimcilerin hangi kriterde ne kadar puan hak ettiğini doğru analiz etmesi bazen zor olabilir. İşte bu noktada SeedXpert Score, girişimcilere hızlı ve pratik bir çözüm sunuyor.

SeedXpert Score ile girişimciler:

• Berkus kriterlerini adım adım değerlendirebilir,
• Ekip, ürün, pazar ve stratejik ilişkiler üzerinden puanlama yapabilir,
• Dakikalar içinde kendi girişimlerinin potansiyel değerini görebilirler.
• İstedikleri para biriminden ve dil seçeneğinde raporlarını alabilirler.

Bu sayede hem yatırımcı görüşmelerinde daha hazırlıklı olabilir hem de iş planlarını daha gerçekçi bir temele oturtabilirler. Detaylı bilgi için şirket değerleme paketlerimizi inceleyebilirsiniz.